加氣站、加油站如何提高終端銷量的幾點思考
2021-06-30
通常加油站或者宏達加氣站(后面統稱加注站)單站銷量可以直接反映該站在其所屬區域市場的營銷能力和市場占有份額,是衡量一座加注站經營管理水平的主要指標,提高站單銷量對提高企業的經濟效益和市場競爭力意義重大。 宏達加氣站有什么優點 當前加注站營銷中存在的誤區 1、為提高銷量大打價格戰 由于燃料的同質性(相同油耗93,94,相同LNG氣源海氣、國產氣),價格就成為影響銷量彈性的重要手段。許多加注站為提高銷量急功近利,在價格上做文章,而忽視服務與管理等內功建設。也正由于燃料的同質性,價格戰的最終結果將使整個行業價格下滑和利潤率下降,中國彩電行業的價格戰已成前車之鑒。國內彩電生產商不注重技術創新,片面追求市場占有率,大家都不約而同舉起降價大旗,導致全行業虧損。與之相反,國外彩電生產企業則通過技術創新與新產品開發在中國市場大肆賺取超額利潤,棋高一著。 加注用低價格吸引客戶。多數零售商家都愿意采取的價格營銷,價格營銷操作簡單。價格營銷又分為直降和滿降兩種,直降是直接降價,即掛牌價低于其他的加油站,直觀,清晰,易于比價;滿降是滿足一定條件才降價。滿降營銷又分為四種,一是滿足消費數量要求而降價,二是滿足消費金額要求而降價,三是滿足時間要求而降價,四是滿足特定身份而降價,滿降亦可稱為四定營銷,即定量定額定時定身份降價。價格營銷最有效,但是對客戶的粘性最小,不易于培養客戶忠誠度。 2、對市場營銷策劃認識不足 很多加注站管理部門應付于日常的數據統計和與地方職能部門的協調等工作,對加注站統一的市場營銷策劃認識不足,沒有形成終端銷售市場營銷組合策略。營銷策劃對于多數地區銷售公司還是新課題。由于沒有設置專業的營銷策劃部門和崗位,加注站對市場信號的敏感性差,對于集政治、文化、經濟、情感等因素于一身的顧客群體缺乏理性和深層次的洞悉,導致區域公司制定的銷售方案與市場經常脫節。下圖為中能北氣旗下恩吉斯加氣站,品牌營銷做的相當不錯。 宏達加氣站銷量怎么樣 3、固定毛利空間不能真實反映經管水平(油品有掛牌價格參考,LNG通常毛利潤在0.5元/公斤左右) 在一些地區,公司在計算利潤時,執行的固定毛利空間僅僅對降低加注站經營風險起到一定作用,但不利于加注站最終走向市場化,不能真實反映加注站的經營管理水平。應在執行國家限價標準的基礎上,以市場為導向,理順零售價格體系,強化抵御風險的能力,切實提高加注站的銷量和市場競爭力。 4、過度控制人工成本 一般而言,加注站定編人員相對較少,加注高峰時間段內,因為工作人員有限,導致客戶排隊等待時間過長而造成客戶流失,不完全統計每日流失客戶量在10個左右。 5、品牌價值沒有得到有效利用 品牌不僅僅是一個標志,品牌是企業實現差別化營銷的關鍵。中國很多加油站沒有學會利用自己的品牌。盡管開展了規范化服務、推廣高清潔油、各種各樣的有獎促銷等活動,但從根本上說對銷量的看重往往超過對品牌的建設和應用,企業內部沒有一套完整的品牌營銷體系,往往把品牌的宣傳和維護理解為狂轟亂炸式廣告,致使客戶在加注站的動機依然停留在價格的高低上面。 宏達加氣站質量怎么樣 6、重“開發”輕“管理” 加注站網絡開發與加油站管理嚴重脫節。網絡開發階段的加注站可研銷量與加注站投運后的實際銷量差距較大,原因是“開發”與“管理”脫節嚴重,加注站接收、投運后,遺留隱患和問題都需加注站經營管理者來解決和處理,在人財物等多方面耗費大量時間和精力,致使正常的營銷運作難以實施,得過且過,一些區域公司的加注站數量增加,單站銷量反而降低。
山東宏達科技集團安全生產會議召開
2021-06-28
2016年4月,山東宏達科技集團召開各事業部(子公司)負責人及生產負責人安全會議。集團董事長、總經理分別講話,再次強調各事業部(子公司)負責人是本單位安全第一責任人,安全生產是工作的重中之重,安全工作是日常工作的重要組成部分,也是工作考核的主要內容之一。今后對車間安全工作實行不定期巡查,對違反工作紀律忽視安全者嚴懲不貸。會上總經理與各事業部(子公司)負責人簽訂了2016年安全生產管理責任書。學習了省、市、區安全工作的文件精神,對近期開展職業病防治評估工作進行了部署。各事業部(子公司)負責人做了表態發言,一致表示貫徹執行集團安全生產會議精神,做好本部門安全工作,為建設平安宏達而努力工作。
新概念拓展培訓 山東宏達科技集團
2021-06-28
山東宏達科技集團公司銷售渠道辦事處與技術中心員工參加了參加了濟南新概念拓展培訓。兩天時間里,進行了高空單杠、信任背摔、真人CS、激情節拍、月球行走、掃雷等十幾項活動。
山東宏達集團應邀參加全省核電裝備制造業發展研討會
2021-06-28
為宣傳核電裝備產業政策,總結交流發展經驗,推動我省核電裝備制造業發展,2010年9月27-28日山東省核電裝備制造業發展研討會在煙臺隆重舉行,省國防科工辦、煙臺市委、市政府、有關市經信委、發改委分管負責人、50多家核電配套企業的技術負責人參加了會議。宏達集團張德勝董事長、張廣義經理、付資兌經理、楊峰經理應邀參會。 作為省內唯一一家獲得國家核安全局批準的核級壓力容器制造申請受理單位,我公司代表濟南市對核電產品生產的相關經驗進行總結匯報。作為省內核電行業的新生企業,我公司生產核電的經驗和堅定不移的發展核電的方針受到領導的重視和表揚,同時也受到核電站及其他核電生產廠家的贊譽。
山東宏達集團贊助的山東省跳水冠軍賽暨第十一屆全運會跳水比賽圓滿成功
2021-06-28
2009年6月15日上午8:30,由第十一屆全運會濟南賽區跳水競委會和山東省體育局主辦,山東宏達科技集團等5家省內單位協辦和贊助的“華天軟件杯”山東省跳水冠軍賽暨第十一屆全運會跳水測試賽在新落成的濟南奧體中心全運會游泳館內開幕。比賽歷時3天,經過5場比賽的激烈角逐,取得圓滿成功。此次比賽是第十一屆全運會跳水比賽的一次全面預演,他的成功舉辦為即將在10月份舉行的第十一屆全運會游泳比賽打下了良好的基礎。 作為此次比賽的贊助商宏達集團應邀組織部分員工親臨現場觀看了比賽,員工們充分感受了體育所帶來的巨大魅力和“更快、更高、更強”的體育精神。作為濟南市發展潛力較大的民營企業宏達集團將以自己的實際行動,在自己家門口舉辦的這次全運會貢獻自己的力量。 恭祝第十一屆全運會取得圓滿成功!
濟南板式換熱器的發展前景及應用設計
2021-06-28
我公司曾邀請全國知名的板換專家來公司授課,專家們重點講述了板式換熱器的發展前景、板式換熱器的品種、板式換熱器的應用領域及技術方案的設計等。我公司七十余人參加了培訓會議。 授課專家對宏達公司的板換發展談了看法,鼓勵業務經理不只局限于民用供熱領域,要著眼電廠、石化、醫藥、核電等領域,只有開拓領域才能拓寬市場,也才能開發新產品。銷售工作不僅僅是銷售產品更重要的是獲取對方的需求信息,并主動的提出獨特的解決方案。 授課完畢后張總談了我公司業務工作,號召業務經理摒棄小富即安思想,不斷學習新知識,不斷探索新領域,張總還就新廠區建設、職工住房等問題進行了講述。房建經理談了銷售合同、貨款回收等問題。整個會場秩序井然,學習氣氛濃厚,業務經理深感了解了很多新知識,解決了銷售談判中的許多疑惑,這為將來銷售工作起到了極大地促進作用。
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